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「经验」什么是竞争性谈判和竞争性磋商?有什么区别?

很多企业觉得竞争性谈判和竞争性磋商这两种采购方式像双胞胎一样,总是傻傻让人分不清楚。当采购项目采用谈判或者磋商时,不知道该如何区别应对?不了解两者的本质区别,就难以有的放矢,成功率自然也就降低了。今天就跟保标招标网小编一起来看看什么是竞争性谈判和竞争性磋商?有什么区别?

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竞争性谈判:在经过一轮或者多轮谈判后,供应商在满足所有实质性需求的前提下,报出最后报价,谁报的价格最低谁就是成交候选供应商。

竞争性磋商:磋商结束后,也是要求供应商提交最后报价,但这时磋商小组采用的是综合评分法,对满足所有实质性要求提交最后报价的供应商的响应文件和最后报价进行综合评分,谁得分最高谁成交。


竞争性谈判和竞争性磋商的区别:

1,相比之下,竞争性磋商对不太明确需求的采购单位,对供应商向磋商小组展示产品质量、服务等都是有优势的。

2,竞争性谈判有4种使用条件,竞争性磋商有5种使用条件。其中,谈判和磋商有两种使用条件是相似的。另外,政府购买服务的项目更适合使用竞争性磋商方式。


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